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劝说

ethos,Pathos,Logos–言论的三大支柱

3支柱的支柱
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约翰齐默 是一个众所周知的作家,演讲者和教练在艺术中说话。他’S也是展示--guru.com的创始人,在这里,他介绍了他的亚里士多德’在修辞艺术的典型文本。它’s one of our ‘必须阅读每个演示文稿专业人士‘如果他们想在这个行业中闪耀,我们认为应该需要阅读每个现代日演示文稿设计师,演讲者和教练。如果您希望现代思维的基础有关如何构建引人注目的情况,您必须阅读并重新阅读本文。

亚里士多德写了超过2,300多年前 在修辞上,劝说经典论文。许多人认为这是影响公众发言的最重要的工作,今天就像它在古希腊一样相关。

 

亚里士多德定义了修辞

“......在任何特定情况下观察的能力可用的劝说手段。这不是任何其他艺术的函数。

每个其他艺术都可以指导或说服自己的特定主题;例如,关于什么是健康和不健康的东西,几何与大小的性质,数量算法......

但是,我们认为言论视为观察对我们呈现给我们的任何主题的说服手段......”

今天,能够说服是一种重要的技能,而不仅仅是政治家,商业领袖和教师。对于每个人来说,这很重要,因为几乎每个人都会在他们的生活中,不得不说服别人。经典榜样是求职面试。

 

那么人们如何说服他人?

好的ruetoric的本质是什么?根据亚里士多德的说法,修辞依赖于三大支柱或有说服力的吸引力:

“由口语的说服模式有三种。第一个取决于扬声器的个人特征;第二次将观众放入一定的心态;证明或表观证据的第三个由演讲本身的话提供。”

这些支柱是由名称的Ethos,Pathos和Logos所知。

 

ethos

ethos是一个基于发言者可信度的上诉。一个没有被观众认为可信的发言者将难以让他们说服他们任何事情。

一个人的可信度基于许多因素,包括以下内容:

  • 名声:演讲者的生活经历,成就,错误等可以增强或减损物流。
  • 值得信赖:观众希望能够依靠演讲者所说的话。
  • 权威:一个人在权威地位(例如,一个国家的主席,跨国公司的首席执行官常常凭借持有的职位,往往拥有一定数量的精神。
  • 专业知识:当他们谈论该领域时,特定领域的专家有精神。
  • 相似:发言者可以通过呼出与观众共享的地区或特征来产生具有观众的精神。
  • 方式:扬声器在舞台上处理自己的方式 - 她的声音,她的肢体语言 - 可以影响她的精神。

 

感伤

感伤是根据情感对观众的吸引力。情绪是强大的事情。威廉詹姆斯说,

“情绪aren’始终立即受理原因,但他们总是立即受到行动。“

发言者可以通过几种方式利用观众的情绪:

  • 评书:讲故事是与观众情感联系的最强大方式之一。故事添加含义和故事是难忘的。
  • 呼吁采取行动:吸引一个人的目的或责任感可以激发强大的情绪。
  • 视觉效果:显示强大的图像或视频可以引起观众的情绪反应。
  • 隐喻:将您的新想法锚定到观众已经知道的东西,并且他们觉得它们的强烈觉得可以唤起情绪反应。

 

徽标

徽标是一种基于参数逻辑的吸引力。是否有意义?结构很好吗?证据是否支持它?

以下是演讲者可以用来加强他演讲的标志的一些事情:

  • 数据
  • 事实
  • 统计数据
  • 检测结果
  • 调查结果
  • 研究结果
  • 图表和图表
  • 演示

 

敲打正确的平衡

人们经常问我三个有说服力的吸引力最重要的是哪一个?我相信他们都很重要,并且一个很好的说服性讲话包含了所有三个的元素。但是,您需要每个人的适量。

您总是希望您的精神尽可能高。没有太多的信誉。但是,在徽标和Pathos时,您将需要根据主题和观众调整每个金额。

例如,向工程师的观众呈现技术发现的工程师将可能需要更多的徽标和较少的Pathos。太多的Pator,而不是足够的徽标会对她的信誉产生不利影响。但这并不意味着根本应该没有帕多洛斯。工程师是患有情感的人,这些人可以受到想法的启发或兴奋。

因此,如果您有几种不同的演讲给予,您将希望您的精神在每个人中尽可能高。徽标和Pathos的数量将有所不同。但是所有三个都应该出现。

 

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约翰齐默
约翰齐默是一个国际发言人,培训师和律师。他曾在一家大型加拿大律师事务所,联合国,世界卫生组织,现在是一个全职演讲者。 John写了七次欧洲冠军,约翰写了一个关于公开发言的国际公认的博客, 说话的方式。他也是共同创造者 修辞 - 公开演讲游戏™.
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