更多分享按钮
分享pinterest.
和你的朋友分享










提交
pitch

用于加入音高的3个键– ANY Pitch!

分享pinterest.
和你的朋友分享










提交

在我们的‘10个公开演讲‘系列,我们谈论 亚里士多德’言论的柱子,概述情感在劝说中的重要性。在本文中,Marta揭示了使用情感讲故事帮助说服您的观众的重要性。‘Acing the Pitch’ isn’刚刚在经商意义上使用说服力,但在日常生活中也是如此。

一个人可以在世界上拥有最大的想法–完全不同和小说–但如果那个人可以’T说服别人,它就不了’t matter.

格雷戈里烧伤,神经科学家

无论你在哪里职业生涯还是你的行业’重新进入,有一个基本技能将决定您成为您实现的成功以及您实现的目标(或不)的成功: 你的能力 有说服力的。

您可以在世界上拥有最令人敬畏的想法和有史以来最具创新性的商业模式。您可以在您的行业中令人难以置信的才能和经验丰富的博彩“专家”。在您的姓名之后,您可以在姓名之后和着名大学的文凭。

但如果你能’T以清晰,信心和信念来传达你的想法,你’重新走得太远

你能够“ace the titch”可以是密封交易或空手而归的差异之间的区别;在暴涨或停滞不前之间;在爆炸业务之间或观看失败之间。

我知道这是真的,因为我个人挣扎着这个问题,在过去十年中,我曾与数百名企业家,高管,​​自由职业者和小企业主工作,他们也在那里就完成了。“。

但一切都改变了一旦我发现了促销和 加入它。

在短短几年内,我从一个有前途的技术启动中从失业的母亲到营销副总裁。从那里,我继续帮助筹集超过1亿美元的风险资金;发射 全球产业会议 吸引了成千上万的与会者(以及世界上最受尊敬的发言者和影响者);发布 两个幻灯片最受欢迎的演示文稿 整天;至少把 一个令人敬畏的,十亿美元的品牌 on the map.

 

播放1

这几天,我喜欢自己的业务,主要来自家, 教其他人如何创造和交付 获得结果的异常有效的演示和投球。我喜欢它!

但如果我没有学习(并掌握)我即将与您分享的三个基本课程,那就不会有可能。

 

用于加入任何俯仰的三个键 - 并获得所需的结果

当我谈论“播出的音调”时,我不只是谈论站在屏幕前面并提供PowerPoint演示文稿。

我在谈论 全部 我们预期的方式分享我们的想法,传达我们的知识或专业知识,以及“音高”或说服他人 每一天。

您可能会采访一份工作,与同事分享研究调查结果,或与博主或记者发表讲话。您可能会参加网络活动,向员工提供反馈,或者只是被要求在会议上“说出几句话”。

在所有这些场景中,您都会发出一个音高。当有人说:“告诉我一些关于你自己的东西......”或者问你你为生活猜测做了什么? 你被要求发出球场!

在你必须说话之前,你就会在你的肚子里进入你的肚子;或者当你的球场落下时,折磨你的遗憾感…是完全正常的,全部太常见,完全避免。

演奏的音高是关于掌握捕捉某人注意力的能力,保持它,并激励他们采取行动

而且它也是在生命中取得成功的关键 - 以及生活中的关键。

 

这是用于加入下一个音高的公式

和下一个。和 every one.

 

Acing-the-the-2

 

1)故事

根据心理学家Jerome Bruener, 事实是如果他们被记住的可能性是20倍’re part of a story.

故事帮助我们彼此联系;理解并建立连接。故事有英雄(我们无法帮助生根)和恶棍(我们无法帮助鄙视)。

我们的生活基本上是一种越来越多的故事

即使是美国中最内向的也是有数百个故事。当你在水上冷却器时,告诉你的同事你周末所做的一切 - 你讲故事。当你在Facebook上从您的旅行中发布照片时,你讲了一个故事。

你今天所拥有的大多数谈话都是由故事进行的

学习将这种天生的人类能力应用于重要的谈话,演示文稿和音高对捕获和保持观众的关注至关重要。和好消息?你是一个出生的讲故事者!这不是您需要掌握的新技能,而是在您的方法中进行小的转变。

专家提示

通过射击PowerPoint,而不是在纸上启动来准备下一个音高。就个人而言,我喜欢使用它的帖子笔记,因为它们是小而便携的。我可以在每篇文章中只是一个想法,我可以向他们移动,找到最佳的整体结构,以获得引人注目的,有效的音高。

 

Acing-the-the-3

 

 

王牌的音高 (我教人们如何创建的在线课程 疯狂地伟大 演讲和投球),我教我的学生如何定位,并利用经典的三际故事结构来捕捉并保持观众的注意力和激励行动。抓住你自己的副本 “完美的球场蓝图” here.

得到一个偶 better sense 讲故事有多强大的讲故事或演讲,检查其中一个奇妙的TED谈判,所有这些都是最重要的“TED诫命”: 你应该讲述一个故事。

卡梅伦罗素: 看起来是aren.’一切。相信我,我’m a model

苏珊科邦: 内向的力量

贝兰布朗: 漏洞的力量

 

2)简单

当Apple首次向世界推出iPod时,他们用五个简单的单词和一个图像做了它:

 

iPod推出

 

 

他们本可以说 “介绍一个重量仅为6.5盎司的便携式音乐播放器,拥有庞大的容量,电池寿命长,具有闪电快速的传输速度。”

那’s how a lot of companies would pitch it. But that’s not “acing” it.

掌握简化复杂信息的能力是一个很少拥有的强大技能。它需要使用更少,更令人兴奋的单词来传达一个想法。这意味着消除任何无关或不必要的(如行业术语),并将您的想法蒸馏到裸露的必需品。

简单是对听说的必不可少的,理解 并记住 在拥挤,吵闹,分散我们生活的世界

大多数音高和演示文稿错误 在下面 - 提示信息。他们将数据太多的方式进入每个幻灯片,也是每个句子的方式太多。他们错误地假设他们的观众可以并将吸收他们共享的每一点信息。

 

Acing-The-The-5Acing-the-the-6

 

 

事实是,工作记忆一次只能持3到4个块的新信息。

如果你压倒或用太多的“东西”困惑你的观众,猜猜会发生什么?他们关闭了。他们把你弄出来了。

接下来你知道,他们正在思考重要的问题 “我想知道今天午餐是什么?” and “我的孩子喜欢我的孩子的任何朋友吗?” - 他们是 不是 拿起你想要放下的东西。

将观众放在座位边缘的关键是尽可能简单地制作音高或演示。 不要让他们思考或努力掌握你想要说的话。

因为,作为孔子曾经说过:

一个困惑的心态说'没有’

专家提示

通过粘贴到1:7:140规则来保持幻灯片和脚本简单:

  • 每个幻灯片的1个想法
  • <7个字
  • <140个字符(要分享& remembering 简单)

如果您想了解如何将复杂数据简化为有效幻灯片的分步教程,请退出幻灯片43– 50 of 这篇文章.

所以第一个用于加速音调的基本钥匙是故事和简单性。但第三个可能是最重要的(和最具争议性)…

 

3)情绪

那’正确,情感。这种“在商业中没有地方”的那种触感的东西。除了它 做。

这就是为什么:人类是 有线感觉。 并根据我们的感受来做出决定。

看,当情感被触发 - 无论是快乐,恐惧,欲望,愤怒还是你的大脑立即被称为多巴胺的强大神经递质。多巴胺调节运动和情绪反应,它不仅使我们能够 奖励,但到 采取行动 on them.

 

Acing-The-Stick-7

 

像一个巨大的霓虹灯标志一样,“哇!这个很重要!记住这一点!”

神经科学家已经进行了研究,他们比较人类大脑如何应对纯粹的事实或逻辑的信息,与情感充电的信息。这些研究中的每一个都表明,你的大脑的区域与记忆和动机相比,像7月第四名一样响应 情绪化的 stimuli.

 

Acing-The-Stop-8

 

 

我们大多数人都认为我们根据“事实”做出决定。我们咨询Google,Twitter,Facebook,Yelp,Travelocity等。我们阅读了消费者报告和评论,观看YouTube视频,并检查维基百科。我们问我们的朋友,我们的邻居我们的同事。我们将问题发布到quora.com。但没有一个数据将提示行动,因为“它有意义。”我们要采取行动,因为最终 我们感觉很好 about that action.

让我这样做:如果单独逻辑开车人类采取行动, 有人吸烟吗? 当然不是。事实是 情绪是有说服力的沟通的动力工具。

这就是“获得是的”的关键。这就是为一双徒克斯叉车超过150美元的普通人的原因。

在逻辑上,他们知道那些鞋子不会让他们像迈克尔乔丹一样“飞翔”。但他们制作它们 感觉 就像也许 他们可以。  

专家提示

清除您希望您的观众思考和做的事情。但提示他们根据你想要的东西行事 感觉。

 

Acing-the-the-9

 

 

我与我一起使用的一个例子之一 王牌的音高 学生是粗糙的牙膏。多年来,徽章一直销售牙膏和其他旨在“改善口腔卫生”的产品。

口腔卫生是 不是 (对于大多数人来说)一个以“情绪为荣”的主题。但这是事情:徽章不仅仅是卖给你牙膏。 他们卖给你一个健康,美丽的笑容。 和一个健康,美丽的笑容是我们大多数人想要的。这是我们可以的东西 感觉!

所以,如果牙膏品牌可以让人兴奋地唤起情感和“王牌” - 我保证 你也可以。

马塔·卡根
Ace的创始人始终上几个最受欢迎的幻灯片演示文稿的音高和创造者(包括 WTF是社交媒体史蒂夫会做什么?),Marta Kagan是前者的品牌头&HUBSPOT的BUZZ和帮助创新公司的公认专家被注意到,获得资助,并在线增长他们的品牌。看看她的免费视频崩溃 掌握有说服力的沟通艺术.
马塔·卡根
马塔·卡根
马塔·卡根

马塔·卡根的最新帖子 (查看全部)

点击评论

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必需的地方已做标记 *

到达顶点