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故事是难忘的,故事制作连接等故事棒。都好。但如果你不’认为自己是一个自然的raconteur你从哪里开始?就在这儿… Rob d Willis. 分享完美业务间距的框架。

“这对我来说是什么?”

这就是你在你说话的时候询问的每个人的问题。我们的工作,作为发言者,是回答这一点,所以我们可以参与,激励,说服和通知。

许多语音建设者和框架都阐述了呈现信息的顺序,但很少突出显示 什么 实际上应该呈现。

我偶然发现了唐纳德米勒书中的答案, 建立一个StyalBrand:澄清您的信息,以便客户会倾听。当我将业务作为公开演讲的教练设置我的业务时,我正在寻找一些东西,但发现一个框架也很惊讶,这也可以帮助我创造演讲。

这本书使用讲故事的通用元素来帮助品牌与客户联系。连接是公开演讲的核心,它是通过了解观众的了解 愿意.

米勒看到的基本讲故事结构是:

一个角色存在问题并遇到一个引导指南,谁给他们一个计划并将它们称为成功结束的行动,避免失败。

对于营销人员来说,该角色将是客户和指导该品牌。对于公众演讲者来说,角色是您的受众和扬声器指南。这是南希·杜阿特在她的书中回应的意见 谐振.

Storybrand框架的伟大件是它有条理地带领您通过讲故事结构的不同步骤。使用它将为您提供强大的镜头,以便与您的观众查看您的关系,并对构建强大的信息进行巨大的洞察力。

 

使用Storybrand框架在语音写作中

Storybrand结构围绕工作表。有理由地通过问题并在你走上填补它们。我将在本文末尾提供前往官方Styalbrand Builder的链接。

注意:您将限制每个问题的响应数量至关重要。应该有一个字符,一个问题,一个指南和一个呼叫动作。想象一下,如果你看到一部有5个不同的故事情节,三位英雄和十八个恶棍的电影–遵循是不可能的复杂性。呈现相同:只传达一个连贯的叙述。

 

一个人物

他们想要什么?

这是观众。你是谁在和谁说话,他们的目标是什么?它基本上回答了旧问题“对我来说是什么?”。这本书还说,这个答案应该来自三个生存本能之一:金钱,时间或地位。

 

…has a problem

恶棍

每个好故事都需要一个坏人。为了解决您的演示正在解决的问题,使其成为演讲的坏人。

外部的

实际上的问题是什么–例如气候变化,工作场所不等式。

内部的

这个问题如何让您的观众感受到?这是对未来的恐惧吗?悲伤失去了什么?人类在情感上做出决策,所以你的演讲必须吸引他们的情绪。

哲学

为什么这么糟糕?拿一个立场,并说为什么你认为问题是一个问题。

 

…and meets a guide

这是你!

共情

表明您了解角色(您的观众)的内部问题和挫折。所有人都想觉得如此明确地理解你知道他们的感受。这是建立与观众联系的重要一步。

权威

展示为什么你应该成为一个向他们展示的方式。这可能是您的凭据或经验,或者可能是您在特定主题上完成的广泛研究。请注意,您的权限只能涉及如何更好地将字符作为指南服务。没有人关心你有多少程度,或者你可以发言的语言,除非它有助于他们解决他们的问题。

 

…谁给了他们一个计划

过程

无论我们是否正在通知或说服,通常会迈出最终目标的垫脚石。确保您的受众知道它们是什么。此步骤可能需要一些简化,因为我不会推荐超过3-5个步骤。

协议

当你要求别人做某事或以一种新的方式思考时,这令人担心造成损失。米勒将计划阶段描述为跨河上的垫圈;人们不想陷入困境并被扫除!显示您的观众,您的路径是安全的。

 

…and call to action

直接的

我相信所有演讲都应该呼吁采取行动。 CTA是令人难忘的,让观众瞬间获胜,因此加强了演讲者的权威。他们也让人们更有可能继续并采取进一步的步骤。

过渡

他们现在应该怎么想? Connor Neill. 称之为“间接关闭”,它正在提醒观众,如果他们不遵循你的信息,那么观众将继续受到痛苦的痛苦。

 

…that ends in success

如果观众确实你所说的一切,世界将如何看待未来?你必须向人们展示为什么事情会更好,或者没有动力来执行行动。这一有希望的未来的愿景非常适合近距离。

 

…and avoids failure

陈述赌注是什么,如果没有完成任何可能发生的事情。问题如何表现出来?在介绍中使用这可能是受众倾听其余演讲的强大动机。

 

字符转换

记住 观众是你演讲的英雄。值得考虑并概述他们将经历的个人转变–他们如何以及如何以及如何掌握您的演讲并采取您的呼叫行动?

我最喜欢的故事箱框架是如何重新分离出于需求的整个信息 特点,我们的观众。有 公开演讲中的Egocenticity没有空间虽然这是一个陷阱很多。作为公众演讲者,我们必须记住 我们的地方作为指南, 不是 英雄。我们将我们的信息带到世界各地服务 在自己的生活中.

Storybrand框架是对营销人员和语音撰写者来启发,因为两者都试图做同样的事情:展示人们–是他们的客户或观众–对世界的不同愿景,并说服他们追求这一点–通过购买产品,改变他们的视角或生活方式。

所以下次你坐下来写一个演讲,花几分钟时间填写StyalBrand框架,看看你可以想出什么洞察力。

您可以找到在线Styalbrand Builder www.mystorybrand.com..

Rob d Willis.
罗布是德国柏林的公开演讲教练和教练。他提供一对一的课程以及讲习班,以帮助客户赢得投资,主要团队和传播的想法。在这里获得免费电子书: 您最好的4件事所需的商业演示.
Rob d Willis.
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