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魅力

为什么你永远不应该低估口语的力量

比尔克林顿魅力扬声器
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您用什么词来证明信念,与您的受众联系或激励并对您的主题进行信任?

在吉姆哈维’他早些时候他向我们展示了 12个黑客让你成为一个更有魅力的扬声器 (再次概述下方提醒我们)并解释了灵感使用比喻语言将转换您的信息。在今天’他的文章他看着4个更大的口头策略,将提高你的公众与下一个级别和超越的策略。留意吉姆’未来关于如何用真正的力量表达所有这些魅力词的课程。

就像提醒一样,基于研究的12个黑客 John Antonakis教授 在洛桑大学,如下:

 

口头策略

  • 采用 隐喻
  • 采用 故事和轶事
  • 展示 道德信念
  • 分享集体的情绪
  • 为自己和你的观众设置高期望
  • 沟通信心 可以满足您描述的目标
  • 使用简单特定 修辞仪器,包括对比(框架和焦点消息)
  • 使用列表(给出完整的印象)
  • 采用 修辞问题 (创建需要答案或解决方案的预期和难题)

 

非言语策略

  • 传达你的情绪状态,无论是积极还是消极,都能证明激情并获得所说的支持
  • 采用 强大的身体手势和明确的面部表情强调
  • 用A. 动画语音音

 

1)表现出道德定罪

‘If they go low, we’ll go high’

接下来的两个战术是微妙的,但重要的。事实上,我认为他们比我们讨论的任何其他策略更重要。为什么?因为如果你能做到这些事情,那么你就可以了’LL踏入珍稀的发言人世界,他有勇于对观众的信念和同理心的勇气。大多数发言者都存在,而不居住在一个或其他世界中或任何世界上。

大多数扬声器,即使是良好的演讲者也让一间客房告知,但未受此化;娱乐但没有动漫。为什么?主要是因为他们本身缺乏对他们所呈现的事情的信念或信念。

即使他们确实相信他们所说的话,很多人都没有表明他们关心他们的言语或他们的肢体语言,或者声音,因为他们认为这一点‘professional’意味着寒冷,不动情和脱落。有一个真理的要素。专业精神需要护理和谨慎,但其表达需要比这更少。你可以是专业和魅力的。

正如我们所说,魅力是发言者将情绪从自己转移到观众的能力。那’所有这一切都是。每个人都是魅力,但大多数商界人士在说话时转移他们的困难,不确定性和谨慎对观众来说,而不是任何更积极,有影响力和令人难忘的特征。

如果你想更加积极的魅力,请首先询问自己你对你的事情感到疑惑’重新谈论。这是一件好事吗?会有所作为吗?它和它一样好吗?你很自豪能与它相关联吗?它会帮助观众中的人更快乐,更健康,更简单,生活更加简单吗?

如果这些问题的答案是一个响亮的话‘yes’然后,确保您选择的单词反映了您的感受,以及您的交付方式显示它们。告诉受众恰好你刚刚告诉自己。使用如下短语:

  • 我相信
  • I’m confident
  • 这将有所作为
  • 这是一个优秀的产品
  • 这是我为自己选择的东西
  • 这适合你

如果任何那些自我问题的答案是负面的,那么要么找到一种方法来将负面变为积极的方式,或者把自己从等式中带出来,把自己放在一个全心全意地相信它的人的鞋子里好像你一样’重新代表他们的观点而不是你自己的观点:

  • 从你的观点来看,我相信,是正确的事情
  • 股东将发现这一极具吸引力的提案
  • I’M表示,交易工会将看到这一方案的福利
  • 从外部角度来看,我相信这是对您最适合的解决方案

没有经验的发言者忘记人们受到扬声器的情绪状态的影响。演讲者的情绪状态由他们使用的单词和他们说这些词语的方式代表。增加了一丝定罪,道德或其他风格,是一种对方式和错误的感觉,一种味道,你的感受和你的信仰如何,会让你成为一个更有魅力的扬声器。

 

2)分享集体的情绪

‘Imagine you’re a factory worker…’

任何发言者的最大技能就是能够与她的观众联系。通过联系,我的意思是你可以和他们说话,好像你比你更了解它们。好像你喜欢他们,钦佩他们,尊重他们并认为他们至少是你的平等,可能是你在很多事情中的更好。

在他的诗中,' 如果 “,鲁迪德吉普林描述了这一点,

如果你可以和国王走路,也不会失去你的美德并与人群交谈,也不会失去共同的触感,

如果任何敌人都没有爱好的朋友会伤害你,而且所有人都算和你算上没有太多......'

能够弯曲你和你的观点,以满足他们所在的观众,可能是任何通信者都可以拥有的最大技能。这是如何在现实世界中工作的?

想象一下,你是一名工厂。想象一下,你每天早上5点起床,你在生产线上工作制作电视。你付出了最低工资,你知道你必须每周加班10小时,以支付你拥有的账单,从不介意圣诞节的账单。你在这里工作了10年,看到了无尽的经理来了,听到了来自最新的Hotshot Plant Manager的11个圣诞节“全押”。

在最新的会议上,您发现该工厂将在假期关闭3周,并且您将被迫休假您不想要的假期,您可以’t afford and you’我会丢失10天’D一直计划在夏天和孩子一起度过这种新的安排。

您如何认为智能套装在舞台上展示舞台,向上发出数字投影仪,向您展示营销视频,然后在您的午休时间内交谈30分钟?你’D可能会感到愤怒,沮丧和生气’t you?

伟大的演讲者将开始观众的位置’他们?也许验收他们提出的改变会对所有人带来困难,并且有些原因可以解释它们,并接受一些人在发布细节之前仍然不满意。

了解集体的情绪意味着魅力扬声器会向观众表明同理心,并在他们周围构建他们的演讲,而不是预计观众弯曲到他们的逻辑。

比尔克林顿是这个特殊技能的大师。从2012年美国总统选举之前看看民主公约中的这个例子。克林顿在那里提名总统。巴拉克奥巴马在他的第一个术语结束时是在COSH下,并希望‘Yes we can’从4年起,在沮丧的希望的重量和美国政府分开的房屋中遭受了沮丧的希望和政治的现实。
 

 
克林顿知道他不得不与所有选民说话,而不仅仅是体育场中的喧闹民主党人。他知道他演讲的开放线将被传送到150米的美国人,并在那些开放秒中寻求吸引他们的情绪。他选择了家庭,国家和最近的历史作为他的起点。

他提醒整个观众关于奥巴马继承的(几乎完全的金融崩溃),他专注于普遍的人类欲望(为家庭提供),他与每个受众成员谈到理性,关心和体面的人类。他是迷人,尊重和自信。他谈到所有美国人的希望和梦想,而不仅仅是房间里的民主党人。

他理解并呼吁所有人都有良好的。那’是什么是富有魅力的意义。了解观众中的人民,假设它们的最佳和最高的野心,价值观和原则,并展示了你认为对他们的影响。

来自现实世界的例子

  1. S概念到高级管理团队 – ‘我知道你为自己设定了最高的标准,这使得为您工作,所以今天我有一个计划可以帮助您确切地实现您所要求的内容,也许甚至可以进一步实现…
  2. 解释对挑战观众的变化 – ‘你是小心,周到和理性的人,我今天为你准备了这样的解释。我知道,您的挑战和建议将有助于我们创造一个适用于所有利益相关者的变化…
  3. 向一批养老金受托人介绍矿业的提案 – ‘在我们开始演示之前我’d只是想告诉你我的祖父。他出生于1921年,在沙漠中战争5年,然后成为矿工。他在地下工作了38年,并在一个完整的矿工上退休’1983年的养老金。他在他以前从未知道的舒适和安全性生活中剩下的余生。为什么?因为你,矿工的受托人’养老金计划完全致力于为您的所有计划成员提供舒适,和平与安全。我们在这里向您展示我们如何帮助您在那种强大的重要工作中。’

如果你向房间里的人们展示你尊重,尊重和认识到他们的担忧,原则和方法你往往会被倾听更多,并且听到比你完全忽视他们的情绪更加同情。你有多好,展示这个?

 

3)为自己和观众设置高期望

‘My flight instructor’

建立前一点,它 ’非常重要的是要记住你们观众中的人倾向于自己非常重要。如果您告诉他们,他们很少被冒犯,并对他们对您的信息的回应提供高期望,以及您为自己设置相同的高标准。

当你把它们带出日常限制时,人们往往会受到启发,而(轻轻地)挑战他们做更多,并且比他们预期的更多。

Viktor Frankl. 他的一生都试图了解让他送到奥斯威辛的人,并杀死了他的大部分家人和朋友。他’s the inventor of ‘Proactivity’虽然他很少获得信誉,在这讲话中,他解释了高期望在帮助人们实现方面的重要性。

他的论文是,期望水平界定了所有人类的可能程度。简单来说,如果您设置了一个低目标,那么人们可能会突出目标,并且达到比你设置更高的目标的那么大。人们仍然会倾向于‘undershoot’但他们将达到更多,因为你的预期更多。
 

 

让我们’思考一下。在你自己的生活中,不是’这是对我们抱有更高的野心的人,甚至我们都为自己而来;我们最鼓舞人心的父母,教师和导师;谁使我们能够成长并比我们想象的要多得多?

那’s Frankl’s point. And that’在这部分成为一个鼓舞人心的演讲者的观点,如果我们挑战我们的观众以更高的目标,而且我们自己要做更多,我们从一个转变‘explainer’ into an ‘inspirer’.

增加最高的期望

因此,当我们与大学有关我们计划的高级管理团队时,它’对他们和我们来说,更容易为他们和我们设置一个低酒吧,也许他们已经要求我们了解了一个适度的提议,但即使他们拥有,也可以阻止我们说的话…

你问我x,我’LL非常清楚地向你解释,但我’也想过你,以及你为这项业务的野心,所以我’你也准备好了。和‘Y’ is the plan that I’如果我坐在那里,请推荐给你。 y是我认为如果我们确定它会成功的情况,我们可以实现的下一级…

受众可以通过对他们的抱负来移动,因为你认为他们可以实现的一切,并且可以在核心中使用,它可能会鼓舞人心。如果你想到所有的伟大‘motivational’ speakers, it’他们做了什么的基础。这里’安东尼罗宾斯的谈话。看着它并注意到他在这里做了很多事情,魅力的积木;但大多了解他对观众的隐含假设和期望,并注意到他对你的期望的影响,对你来说。
 

 
他认为你是聪明,体面,动机,你不’T需要任何帮助,你能够做任何你想做的事情,而这些期望会让你思考‘Yes, I can…’

我们作为发言者的工作是帮助我们的受众觉得能够做出我们正在提出的内容。如果你想真的善于让他们感受到‘Yes, we can…’尝试通过感觉开始他们已经有能力。

 

4)沟通信心可以满足您描述的目标

‘Yes we can’

I’英语。威廉·莎士比亚是我的英雄和我的灵感我。他能够谈谈一句话并总结一下,每天都是人类的惊人。他最着名的短语,在数百个中,必须是‘成为或不成为,这是问题…’ and let’s remember, when you’re pitching an idea,

成为或不始终是您的受众中的问题’ minds.

无论你’重新推出一个想法,销售产品,解释计划或任何您的计划’在做,记住你的观众想要那种确定性。他们希望看到(和觉得)你相信你是什么’重新来说是可能的。它可以是。

这么多扬声器避免确定性,并选择‘maybe’ and ‘hopefully’反而。那不是鼓舞人心。想象一下这个词‘hopefully’插入历史的巨大演讲。丘吉尔’s ‘We’ll在海滩上打击它们’不会被加强‘hopefully’.

奥巴马’s ‘Yes we can’通过添加单词,2008年的运动不会更加强大‘if we’re lucky’ between ‘can’ and the full-stop.

请记住,您激发激励的能力从您选择在规划中使用的单词开始。活跃,某些,明确的词语胜过弱者,无奈,每次都不确定。

如果有’如果你的话,怀疑你的思想’如果没有帮助,他们可以无疑可以提供您的计划‘If…then’ thinking.

改变弱点‘希望,如果该计划的所有要素按时交付…’ to ‘如果按计划发生以下事项,我们将按时和预算提供此计划…’

看到不同?受众响应确定性。

你肯定有多?

 

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本文是一个系列中的第三个,看看你如何成为一个更加魅力的扬声器。所描述的策略是验证和测试的方法,这些方法将为您添加权力并对您的单词进行影响。如果你’D每次站得说话时,都喜欢在观众身上留下更持久的印象,如果你愿意在你离开房间的人群时,你会感受到你得到的刺激,那么当你离开这个房间时,你会得到众所周知的时候,为什么下次你不尝试这些实用,简单的工具’re on stage?

如何用这12个简单的黑客移动心灵和思想

对你的演讲的小变化会产生很大影响

 

吉姆哈维

吉姆哈维

常务董事消息业务
吉姆是一位串行企业家和MD 消息业务是一家帮助国际和富时100家公司销售自己的公司及其产品更有效的公司。吉姆在世界各地都有多年的演讲,演示教练和激励讲话。
吉姆哈维
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